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10大关键词盘点徽酒2021(下)丨年度总结


  安徽是白酒产销大省,历来有“酒量向河南山东看齐,档次向江苏安徽看齐”的说法,相较于其他省市,当地白酒消费频次高,场景多。近年来,在消费升级驱动下安徽白酒市场容量从2017年250亿增长至2021年330亿,消费主流价格带也从100元跃升至200元左右。

  2021年,安徽白酒消费升级仍处于加速期,本轮升级,徽酒高增长价格带呈现出了某些特定的程度的分化,200+、300+的大众价格带持续升级,500元以上的政商务价格带也在快速扩大,其中省会合肥市场,500元价位慢慢的变成了中高端商务宴请的首选标准。

  主要因为近年来安徽省经济提高速度和居民收入增速强劲,超过同期全国平均,此外政府投资、商业活动活跃,政商务消费需求也扩容。安徽省2021年人均GDP 6.3万元,预计人均可支配收入达到3.2万,近江苏2016年水平。同时,对标江苏,安徽消费升级或迎来换挡器,预计2022年将继续加速升级,300元以上次高端价格带将持续靓丽。

  消费升级,古井贡酒一马当先的优势继续扩大。部分渠道反馈,中秋旺季古20动销增速超过50%,此外,剑南春、梦6+等次高端产品亦有不错表现,中秋旺季消费价格带呈现跃迁式升级。

  此外,酱酒在安徽市场的运作也进一步催化了消费价格带上移。近年来在茅台强品牌力的拉动下,习酒、金沙、国台、青花郎等酱酒上升势头明显,并向600元以上高端市场发起冲击,加速安徽白酒消费升级。

  招商证券表示,对标江苏,2022年徽酒主流价格带将迎来下一轮上移,次高端有翻倍以上成长空间。预计2025年安徽次高端、中档酒规模达到127亿、141亿,次高端实现翻倍扩容,且大概率非线性,而是集中的爆发,徽酒地产酒将拾级而上,主导省内消费升级。

  2021年,白酒行业的涨价呼声贯穿全年,相对于酱酒品牌以及部分名酒企业,安徽白酒品牌在“涨价潮”中则比较稳健。

  在2021年新春伊始,金种子酒业率先对其战略新品馥合香·馫15、馥合香·馫20的价格进行上调。其中,金种子馥合香·馫15渠道供货价上调30元/瓶,终端零售指导价格调整为398元/瓶;金种子馥合香·馫20市场行情报价上调60元/瓶,终端零售指导价格调整为618元/瓶。

  时隔不久,金种子酒再次发布《关于老品事业部系列新产品2021年价格调整的通知》,自3月1日起,对金种子年份酒系列及柔和系列两大主力产品出厂价进行上调,上调幅度为8%-10%。

  3月,古井贡酒发布通知,对“年份原浆·古20”产品全线提价,其中涨幅最大的是拳头产品52度年份原浆·古20,经销价上调60元/瓶。11月,古井贡酒停止接收年份原浆古20产品订单,再次释放了涨价讯号。

  5月份,口子窖表示因品质升级和成本增加,对核心单品5年、6年口子窖分别提价10元/瓶和15元/瓶,同时出厂价与市场投入金钱也进行了相应调整。

  中秋节前,迎驾贡酒也加入到涨价阵营,对金星、银星以及洞藏9、洞藏16、洞藏20等产品调价,幅度在6%-12%不等,其中最高为洞藏20,提价约50元/瓶。

  在12月21日,古井贡酒下发《关于调整年份原浆年三十产品团购成交价的通知》,其中常规装42度团购成交价调整为1400元/瓶,52度团购成交价调整为1600元/瓶。生肖版的虎年生肖酒购成交价调整为1800元/瓶,牛年生肖版团购成交价调整为2000元/瓶。

  相对于徽酒四大上市公司,“借势上调”是进一步强化品牌的价值,多重困难压身的区域中小酒企,提价是关乎生死的战略问题。但面对包括粮食在内的各种原材料价格的暴涨,庄子道酒等区域中小酒企也被迫加入涨价阵营。

  2021年1月9日,安徽古井贡酒股份有限公司(以下简称 古井贡酒)第九届董事会第六次会议审议并通过关于收购安徽明光酒业有限公司(以下简称“明光酒业”)60%股权的议案,古井贡酒拟以现金2.002亿元人民币收购明光酒业60%的股权。

  安徽两大名酒实现历史性牵手,宣告古井贡酒名酒家族再添新锐,成为拥有三大品牌、四种香型、三地产区的中国名酒企业。

  9月中旬,古井贡酒再次完成了对贵州仁怀茅台镇珍藏酒业有限公司的并购,收购了其60%的股权,并实现控股。在酱酒风靡全国的当下,像古井贡酒这类实力名酒企业并购茅台镇酱酒企业,也是古井贡酒产品和品类布局未来的战略性举措。

  前不久,徽酒集团也宣布计划携手岳西县皖岳投资集团,采用股份合伙的方式共同整合百岁酒厂(原岳西七星酒厂)。双方将建立战略合作伙伴关系,共享优势资源,拓展安庆及至全国白酒市场。

  此外,安徽居上酒业(集团)也通过收购兼并形成了浓、清、酱“一品三香”的多元驱动格局,2021年,贵州居上原酱酒业在合肥成立了“全国运营中心”,品牌发展迈向更高的台阶。

  在白酒品牌集中化的大趋势下,慢慢的变多的中小酒企被整合是必然,甚至是期待被大酒企整合。如安徽省亳州市古井镇酒厂、安徽天长地久酒业有限公司等三四线酒企也纷纷挂牌寻求转让的机会。

  据毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中显示,2019年,直播电商整体市场规模达到4338亿元,2020年直播电商整体规模加快速度进行发展到10500亿元,预计2021年直播电商整体规模接近2万亿元。

  在徽酒企业中,古井贡酒是最早看中直播这块蓝海市场的。古井贡酒2020年成立电商运营中心,全面布局抖音,目前已搭建“品牌自播”矩阵,3个蓝V号同时直播,并慢慢地发展全国专卖店开展自播和通过明星/达人带货,通过抖音短视频平台,顺应直播电商的风口,打造次高端、高端产品价格带,逐步提升“古井贡酒”的品牌影响力,实现品牌与销售双升级!

  口子窖、迎驾贡酒也开始布局抖音直播,通过建立自己的“品牌自播”矩阵,实现渠道增量,稳固市场地位。

  在直播赛道都是处于同一个起跑线上,这对徽酒三线品牌来说,是一个新机遇。金裕皖算得上是首批吃螃蟹的小型酒企,以“坚守老传统、只酿纯酿酒”作为直播间定位,以蓝V号“金裕皖官方旗舰店”+自有达人“金裕皖王龙”、“小段厂长”,搭建“品牌自播”矩阵号,分得了市场一杯羹。此外,宣酒、金种子,已入驻抖音直播;临水、文王、皖酒,正着手布局!

  2021年,古井贡酒以“中国酿 世界香”为主题,打造“年份原浆古20中国品牌之旅”系列活动,与全国各地消费者积极互动,并举办高规格的白酒文化品鉴盛宴,让我们消费者更直观地体验高品质的古井贡酒,领略古井传统酿造技艺。

  迎驾贡酒则坚持聚焦核心市场、核心产品,强化客户分级细化管理,专注经营安徽、江苏和上海三个核心区域,推进经销商优胜劣汰,全力发展新经销商,经销商队伍持续壮大,2021年前三季度省外经销商数量达到634家。

  近年来,口子窖积极鼓励省内龙头经销商外拓市场,将一批有思维、有实力、有队伍、有经验的省内经销商,陆续进驻省外重点市场。2021年下半年开始实行1+N战略,即一个大商搭配N个小商,取得一定成效。2021年前三季度,口子窖省外经销商达283家,新增40家,省外市场销售额达7.2亿元,同比增长14.22%。

  金种子酒在战略调整之后,在聚焦省内市场的同时,稳步推进上海、江苏、山东、湖北、河南、福建等市场建设,通过点状布局,为今后的全面开花埋下伏笔。2021年“馥香盛宴”先后走进上海、福建厦门、湖北武汉、河南信阳、山东青岛等城市,为当地消费的人带来品质新选择。

  在酒业黄金十年的周期内,众多的徽酒企业创造了个体企业新的高度,在行业深度调整期,安徽省白酒的发展也几经波折。但随着“十四五”的开篇,安徽白酒再次焕发强大的生命力,相信在下一个十年安徽白酒依然能够占据行业的C位。

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